WER und was sind die Quelle unseres ERFOLGS? Wer sich von Fußballspielern angezogen weiß, sich gar mit ihnen identifiziert, vielleicht weil er selber Fußball spielt, erlebt auch Minuten, in denen er/sie aus der Begeisterung mehr schöpft als fröhlichen Zeitvertreib. Am Beispiel überzeugender Leistungen unserer Spitzenfußballer unter Joachim Löw in den zurückliegenden Jahren jubelten wir über … Read more
Aus Teil 1 …….. Nun, entgegnete er, ich komme in paar Minuten auf ihre Frage zurück. Lassen sie mich zuvor auf zwei Risiken eingehen, die ich allem Anschein nach erfolgreich meisterte. h2>Es handelt sich einmal um ‚Vertrauen schaffen‘ und zum anderen um den ‚Mehrwert und Nutzen‘, den es für den Kunden zu schaffen heißt. Kompetenz … Read more
Der Starverkäufer vor herausfordernden Erkenntnissen zur Führungskompetenz. Begeistert berichtete der gestandene Mitgesellschafter und Geschäftsführer – nennen wir ihn Herr Groschek – eines sich im Aufbau befindenden Unternehmens von seinen letzten Akquisitionen: gleich drei große Aufträge von drei namhaften Weltunternehmen binnen 2 Tagen. Seine Gesprächspartner seien mit allen Wassern gewaschen. Doch es mache bei aller Härte … Read more
