Akademie fur kreative
Persönlichkeitsentwicklung und
Verkaufsmethodik

Dr. Hans Ekhardt Cromberg
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Month: September 2015

Führungskraft werden – Eigenschaften und Werte

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Schlüsselerlebnisse als Wegweiser Um eine Führungskraft zu werden sind es zumeist Schlüsselerlebnisse, Erfahrungen, die die entscheidenden Fährten legen, um weiterzukommen. Nämlich weiter als allgemeine Vorgaben herkömmlicher Denke. Dazu zählen die vielen, oft kurzfristig hochgejubelten Management-Empfehlungen mit nicht selten brüskierendem Allgemeingültigkeitsanspruch. Filtert man die Essenz heraus, dann stellt man hier und da manche wegweisende Einsichten mit … Read more

ENERGIE ZUR DENK- + HANDLUNGSBEREITSCHAFT

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Was erwarte ich von Menschen, die mich in meinem (Berufs-) Leben und in meinem Umfeld begleiten? Welche Wesen bevorzuge ich? Ihnen geht es bestimmt wie mir: Ich machte mir schon früh keine Illusion, auf Mitmenschen zu stoßen, die zu manchem Malheur ihren Beitrag lieferten: Also ‚Aufpassen‘ hieß die Strategie, die vorsorglich die Immunität stärken sollte. … Read more

Es sind zumeist Schlüsselerlebnisse und Erfahrungen, die die entscheidenden Fährten legen, um weiterzukommen.

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Führungserfolg als Spiegelbild

Es sind zumeist Schlüsselerlebnisse und Erfahrungen, die die entscheidenden Fährten legen, um weiterzukommen. Nämlich weiter als allgemeine Vorgaben herkömmlichen Denkens und Handelns.   Dazu zählen die vielen – oft kurzfristig – hochgejubelten Management-Empfehlungen mit nicht selten brüskierendem Allgemeingültigkeitsanspruch. Filtert man die Essenz heraus, dann stellt man hier und da manche wegweisende Einsichten mit Erbauungswert fest. … Read more

Management Training – Rasen-de-Beine im Spitzenfußball

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WER und was sind die Quelle unseres ERFOLGS? Wer sich von Fußballspielern angezogen weiß, sich gar mit ihnen identifiziert, vielleicht weil er selber Fußball spielt, erlebt auch Minuten, in denen er/sie aus der Begeisterung mehr schöpft als fröhlichen Zeitvertreib. Am Beispiel überzeugender Leistungen unserer Spitzenfußballer unter Joachim Löw in den zurückliegenden Jahren jubelten wir über … Read more

Intrinsische Motivation mit handlungswirksamem Ziel – 4 –

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Limbisches System

  Die Bedürfnisse sind zu Motiven herangereift, über die sie (Kunden) erste Kontrolle erlangten: Sie haben wahrgenommen, dass der aktuelle Stand ihrer Konstruktion veränderbar sein könnte. Solch eine unbewusste Teilentscheidung wirkt wie eine Stellschraube, die das weitere Verhalten ermöglicht, sich dem gewünschten Ziel aufgeschlossen zu nähern. Dabei spielt sich in jedem Angesprochenen eine innere Auseinandersetzung … Read more

Qualitative Bedarfsanalyse – ein Prozess der Synchronisierung von unbewussten zu bewussten Tendenzen – 3 –

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Limbisches System

In den wochenlangen Vorgesprächen mit den Kunden, so erklärte Groschek, ging es darum, die neu entwickelten Aggregate auf den Markt zu bringen. Vom Bedarf war höchstens so viel bekannt, dass er noch nicht oder wenigstens noch nicht ausreichend bewusst und damit bekannt war. Somit galt es im ersten Schritt eine Bedarfsanalyse durchzuführen. Für mich, so … Read more

Kompetenz, Vertrauen schaffen, Mehrwert und Nutzen – 2 –

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Aus Teil 1 …….. Nun, entgegnete er, ich komme in paar Minuten auf ihre Frage zurück. Lassen sie mich zuvor auf zwei Risiken eingehen, die ich allem Anschein nach erfolgreich meisterte. h2>Es handelt sich einmal um ‚Vertrauen schaffen‘ und zum anderen um den ‚Mehrwert und Nutzen‘, den es für den Kunden zu schaffen heißt. Kompetenz … Read more

Führungskompetenz Training im Spiegelbild des Führungserfolgs – 1 –

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Managertraining

Der Starverkäufer vor herausfordernden Erkenntnissen zur Führungskompetenz. Begeistert berichtete der gestandene Mitgesellschafter und Geschäftsführer – nennen wir ihn Herr Groschek – eines sich im Aufbau befindenden Unternehmens von seinen letzten Akquisitionen: gleich drei große Aufträge von drei namhaften Weltunternehmen binnen 2 Tagen. Seine Gesprächspartner seien mit allen Wassern gewaschen. Doch es mache bei aller Härte … Read more

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